#091 日吉屋 Hiyoshiya · 把快消失的京和伞，撑进酒店、灯具与全球设计展的京都伞铺

品牌概览

地点与起源

京都市上京区堀川寺之内。官网英文页称初代助蔵在江户后期于五条本愿寺附近开设和伞店，二代与三代迁至宝镜寺门前；今天以第五代西堀耕太郎为核心经营。

行业位置

日吉屋自述是京都唯一延续的京和伞制造商。京和伞曾年产超过 1,000 万把，但明治以后西洋伞普及、日常需求断崖式下降，和伞退回舞踊、茶会、旅馆陈设、礼赠与文化活动。

核心品类

传统番伞、蛇目伞、野点伞、差掛傘、和日伞；当代线包括 ryoten 晴雨兼用设计伞、KOTORI / MOTO 和伞结构灯具、室内材料与定制空间项目。

关键转折

2006 年开发 KOTORI 灯具；2008 年起参加 Maison & Objet、Ambiente、Light + Building、ICFF 等海外展，出口扩至约 15 个国家；并以 JDLI / TCI Laboratory 支援日本传统工艺出海。

日吉屋给 iris 的核心提醒：濒危工艺的最大机会，不是把旧用途保护得更完整，而是把最独特的结构能力拆出来，换一个高频、更高预算的场景重生。—— 本期研究核心论点

代表产品 · 3 件

和日傘 uguisu 鳥の子

¥37,000。入门/日用层的晴雨/晴天和日伞：以春天鶯色、鸟之子和纸、竹骨与可携带场景，把京和伞从舞台道具拉回日常出行。

古都里 KOTORI HG 落水紙 Pendant SS

¥47,000。转译层的核心产品：φ220mm × H280mm，京和伞开闭结构、放射竹骨与落水纸被改写成住宅/餐饮空间里的柔光灯具。

桜和傘

¥100,000。收藏/礼赠层的一本限定作品：二色津山・横野和纸、麻叶纹落水纸内里与手调竹骨，价格把“可用伞”抬升成季节性仪式器。

图片、标题与价格来自 HIYOSHIYA ONLINE SHOP 官方 Shopify 商品页（2026-06-28 抓取）；品牌历史、工艺、项目与渠道信息来自 Hiyoshiya 官方英文/日文站、Hiyoshiya Interior、产品页与资料目录。

核心工艺分析

1 · 放射竹骨：从“遮雨工具”到可展开的空间结构

京和伞的美不只在纸面图案，而在几十根竹骨以中心辘轳为轴精密开合。官网强调，伞能够闭合本身就是高难度功能；日吉屋把这个结构从可携伞抽离出来，变成 KOTORI 灯具“啪地展开”的空间体验。

2 · 和纸与光：把材料缺点改写为氛围价值

和纸怕雨、易被现代材料替代；但放到室内照明，薄、透、纤维长、受光柔和反而成为优势。KOTORI 的落水纸把纸漉时水滴形成的孔洞/纹理转成光影；这是一种把功能弱点换场景后重新估值的操作。

3 · 竹、木、和纸、漆的复合工艺

一把和伞包含竹骨、木质辘轳、和纸裱贴、防水处理、线缠、手元等多工序。大型野点伞可使用 60–70 张和纸，贴纸所需 Matabera 工具需要长期训练。其复杂性决定了它不适合低价规模战，更适合把技法模块化为高价小批量产品。

4 · ryoten：用环保痛点重新解释伞

ryoten 用 36 根竹骨与和纸调不织布，约 250g，官网叙事直接对准日本每年大量废弃塑料伞的环境问题；并强调可拆解、竹木天然材料与晴雨兼用。这是“传统工艺”与“现代痛点”合谋。

定价与转化漏斗

入门

体验课、伞配件、工艺小物：先用京都旅行与手作体验建立“我理解这门工艺”的低门槛入口。

日用

和日伞 ¥37,000、ryoten ¥38,000：让用户为轻量、环保、东方审美与可使用功能付费。

进阶

KOTORI 灯具 ¥47,000–¥68,000+：把个人消费转入住宅、餐厅、酒店软装预算，客单价与购买理由同时变强。

收藏/项目

限定桜和傘 ¥100,000、野点伞/定制/空间项目询价：进入礼赠、茶会、旅馆、商业空间与海外 showroom 体系。

层级	代表产品	转化机制
入门	Workshop / 配件 / 工艺小物	把“看不懂的工艺”变成可参与的京都体验
日用	和日傘 uguisu ¥37,000 / ryoten ¥38,000	晴雨、轻量、环保与季节叙事给现代用户购买理由
进阶	KOTORI Pendant SS ¥47,000 / M ¥68,000	同一伞骨结构迁移到室内照明，进入更高预算场景
收藏/项目	桜和傘 ¥100,000 / 野点伞 / 商业空间定制	限定、舞台/茶会/旅馆语境、海外项目与 showroom 抬高天花板

渠道与触点架构

京都本店 / 工坊 / 体验课：传统合法性现场

堀川寺之内的店铺与工坊是“最后一家京都和伞制造商”的叙事原点；体验课把游客从观看者转化为理解工序的人。

官方电商：把和伞与灯具做成可远程购买 SKU

Shopify 在线店覆盖和伞、设计伞、KOTORI 灯具与传统工艺选品；价格透明，降低海外用户进入门槛。

海外展与设计奖：替濒危工艺重建当代信用

2008 年后持续参加巴黎、法兰克福、纽约等展会；Good Design、iF Product Design Award、京都/日本政府海外展开项目共同证明它不是“民俗品”，而是设计产品。

HIYOSHIYA INTERIOR / JDLI：从单品销售升级为空间项目

Interior 站点列出住宅、餐厅、酒店等项目类型，并设巴黎、新加坡、纽约触点。KOTORI 不只卖灯，更把和纸、竹、漆、金箔等材料打包进室内设计师渠道。

文化翻译机制

日吉屋的核心翻译策略：结构抽象化 × 光环境功能化 × 环保痛点解决 × 海外设计展背书。

设计语言抽象化

成本高；速度中；天花板高。KOTORI 抽取“竹骨放射开合”这一核心结构，而非复制伞面图案，因此能进入现代空间。

文学策展叙事

成本低；速度慢；天花板中。宝镜寺门前、和宫亲子内亲王、歌舞伎/茶会/京都礼仪可讲，但单靠故事难以扩大市场。

奢侈/设计背书

成本中高；速度中；天花板高。海外展、设计奖、巴黎/纽约/新加坡 showroom 与酒店项目，把地方工艺翻译成室内设计行业语言。

功能痛点解决

成本中；速度快；天花板中高。ryoten 解决塑料伞浪费和传统伞不便携；KOTORI 解决东方氛围灯具“过度符号化”的问题。

非共识假设

“保护和伞最有效的方法，不是让更多人重新用和伞遮雨，而是让伞的结构能力离开伞。” 共识是：濒危工艺要靠复古消费与文化保护维持原用途；日吉屋反向把伞骨、和纸和开闭结构迁移到灯具和空间，结果获得更高频、更高预算、更全球化的使用场景。

对 iris 的启示

拆“技法模块”，不要只卖传统品类。 日吉屋不是只卖伞，而是把伞骨开合、竹骨放射、和纸透光拆成可迁移模块。iris 的大漆、苏绣、宝石也应拆成“光泽/触感/时间包浆/局部闪点”等模块。
先找更高预算场景，再讲非遗。 KOTORI 进入酒店、餐厅、住宅照明预算后，用户为氛围、光线、空间叙事付款；非遗只是让溢价更可信。iris 的香炉/文房也应尽快进入酒店套房、茶酒吧、收藏家客厅陈列系统。
濒危感要和解决方案绑定。 “京都最后一家和伞”如果只诉苦会变成捐助叙事；日吉屋把危机变成创新理由。iris 讲中国传统工艺时，也要避免只讲保护，要讲“因此我们能创造一种当代市场没有的体验”。
建立 B2C 与 B2B 双轮。 日用伞与灯具电商提供现金流，室内项目和 showroom 抬天花板。iris 可用小件器物获客，用项目/收藏件定价。

核心品类：京和伞 / 和日伞 / KOTORI 灯具 / 室内材料与空间项目价格锚点：体验/配件 → ¥37,000 和日伞 → ¥47,000–¥68,000 KOTORI 灯具 → ¥100,000 限定桜和傘 / 项目询价文化翻译：结构抽象化 + 光环境功能化 + 环保痛点解决 + 海外设计展背书与 iris 关系：把传统品类拆成可迁移技法模块；由单品进入空间项目研究线索：A（设计师介入传统工艺）× C（非陶瓷/情感功能器物）× B（工艺品进入空间/项目体系）

主要来源

Hiyoshiya 官方英文站：About Hiyoshiya、Products、Kyo-Wagasa
Hiyoshiya Interior：About、Products、Material Story、Projects
HIYOSHIYA ONLINE SHOP：和日傘 uguisu、古都里 KOTORI HG 落水紙 Pendant SS、桜和傘、ryoten 商品页

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